반죽 실습 기사비즈니스 팁
비즈니스 구축: 마사지 고객을 성장시키는 입증된 방법
등을 문지르는 사업을 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 사실, 귀하의 광고 선택은 귀하의 창의적인 마음에 의해 제한됩니다.
그러나 광고 절차를 시작하기 전에 기초가 흔들리지 않게 설정되어 있는지 확인하고 싶습니다.
내가 기초를 말할 때마다 나는 등을 문지르는 연습을 개발하는 성배에 대해 논의하고 있습니다.
반복 마사지 사업 을 조립
rehash 사업을 시작해 볼까요? 이상적으로는 작업하는 모든 개인이 일관되게 문지르러 돌아올 것입니다. 분명히 이것은 이상적인 세계가 아니며 귀하의 작업은 각 개인에게 적합하지 않습니다. 그러나 실제로 귀하의 이상적인 고객을 관찰할 때 지속적으로 계속 돌아오도록 어떻게 촉구하겠습니까?
한 마디로 혜택부터 시작합니다. 개인이 귀하의 등을 문질러 주는 이점을 신뢰하지 않을 가능성이 높더라도 귀하가 제공하는 어떠한 리베이트도 그들을 일반 고객으로 만들지 않을 것입니다. 실제로 모든 개인이 그 기준에 동의할 때 지속적인 등을 문지르는 것이 도움이 될 것이며, 그 시점에서 동기를 부여하는 힘을 효과적으로 제공할 수 있습니다.
동기 부여는 건전한 판단력을 사용하는 개인에게 보상하는 방법입니다. 누군가가 한 달에 한 번 등을 문지르기로 결정한 시점에서 일관되게 낮은 부품 요금을 제공하는 대구오피 로 보상할 수 있습니다. 이것은 합의가 아닙니다. 당신은 일회성 예외적인 제안을 하는 것이 아닙니다. 그들의 웰빙 및 건강 프로그램에 다시 문지름을 추가하기로 긍정적인 결정을 내린 것에 대한 상이며 함께 유익합니다. 그것은 당신 자신을 위해서도 물론 당신의 고객을 위해서도 훌륭합니다.
흥정은 한계가 있으며, 근본적으로 누구든지 와서 귀하의 비즈니스를 평가하도록 하는 노골적인 방법입니다. 때때로 배열이 작동합니다. 단점은 계약이 일반 고객과 대조적으로 저렴한 검색자를 끌어들이는 경우가 많다는 것입니다.
처음 개업을 하고 앞 출입구로 차를 몰기만 하면 되는 시점에 일정이 꽉 찰 때 까지 일정을 잡아두는 방법이 될 수 있습니다. 장소, 나는 당신이 할인을 아껴 사용하는 것이 좋습니다.
동기 부여의 가장 큰 측면은 현금을 가져간다고 가정할 때 현금이 필요할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 다음과 같은 기준을 따르십시오.
다른 고객을 보내기 위해 누군가에게 다음 반죽에 10달러를 제안하는 경우 10달러가 듭니다. 누군가가 다른 고객에게 보내는 각 투자에 대해 10달러를 요구할 가치가 있습니까? 사실이다. 알아내세요.
등을 문지르는 데 한 시간에 $80의 비용이 든다고 가정해 보겠습니다. 진행 중인 고객이 다른 고객을 보내므로 지금까지 어떤 경우에도 결코 벌 수 없는 $80를 벌었습니다. $10를 회수하기 위해 귀하의 고유한 고객은 $70에 한 번 더 약정을 계획할 것입니다. $150를 벌었습니다. 10달러를 포기하여 150달러를 벌겠다고 말할 수 있습니까? 저는 그렇게 하게 되어 기쁩니다. 특히 새 고객이 반복 고객으로 바뀔 수 있다는 점을 깨닫고 있습니다.
이것은 rehash 비즈니스에서 등 문지름 연습을 개발하는 성배의 마지막 부분인 참조로 분리할 수 있는 이상적인 기회입니다.
마사지 추천 구성
귀하의 최고 품질의 신규 고객은 현재 이상적인 고객의 참조가 될 것입니다. 생각해보십시오. 개인은 자신과 같은 다른 사람을 인식합니다. 사실 제 경험에 따르면 추천인으로 들어오는 개인은 자신의 추천인을 보내야 합니다.
최근에 언급된 이러한 클라이언트는 반복적인 비즈니스가 되어 참조를 보낼 것이며, 추가로 반복적인 비즈니스가 되어 훨씬 더 많은 참조를 보낼 것임을 기억하십시오.
다음은 내가 30일 챌린지라고 부르는 참조 자극에 대한 생각입니다.
당신은 당신의 절대적인 첫 번째 배열 이후보다 비범한 새로운 등 문지름 고문을 관찰하는 데 더 열중하지 않습니다. 다른 차량을 구매할 때와 비슷합니다. 주로 하는 일은 무엇입니까? 당신은 당신의 동료를 모두 보여줍니다, 그렇지 않습니까? 중고차 여부에 관계없이, 그것은 당신에게 여전히 새롭다. 그리고 당신은 당신의 동반자에게 경험을 전할 필요가 있습니다.
문지름과 비슷한 것입니다. 나의 지속적인 참조 동기는 다른 고객을 암시하는 고객의 다음 문지름에서 10달러를 제안하는 것입니다. 그러나 첫 번째 고객으로서 추가 동기가 있습니다. 첫 번째 약정 후 약 30일 동안 어딘가에 5명의 새로운 고객을 언급하면 무료 등 을 얻을 수 있습니다.
사실, 무료. 우리는 그것을 알아 내야합니다.
새 고객이 회의당 $80, 즉 $400에 5명의 새 고객을 보낸다고 가정합니다. 당신의 흥분한 고객에도 불구하고 결코 벌 수 없는 $400를 벌 수 있는 기회의 한 시간이 가치가 있습니까? 사실이다.
일반적으로 참조당 $10이면 무료 등을 문지르려면 8개의 참조가 필요합니다. 어쨌든 특히 30일 동안은 추진력을 키우고 있다. 개인은 괜찮은 시험을 좋아합니다. 게다가 현실은 그들이 단 3명의 새로운 고객을 보냈는지 여부에 관계없이 실제로 귀하가 $240를 벌었을 때 다음 번 문지름에서 $30를 받습니다. 그것이 내가 상호 이익/승리라고 부르는 것입니다. 네가 이겼다. 암시하는 클라이언트가 이깁니다. 암시된 클라이언트가 이깁니다.
전반적으로 참조를 요청할 수 있는 완벽한 기회는 언제입니까? 참조를 요청하는 것도 중요하지만 참조를 요청할 때를 아는 것이 더 중요합니다.
분명히, 첫 번째 준비 후에는 문의할 수 있는 특별한 기회입니다. 새로운 고객에게 판촉에 막대한 현금을 소모하지 않고 참조 동기 부여 요인으로 고객에게 다시 한 번 현금을 투입하는 것을 선호한다고 말하십시오. 그런 다음 그 시점에서 작은 명함 묶음으로 보내십시오.
마찬가지로, 자연 담론 중에 당신의 전문 분야가 발생하는 모든 기회는 자신을 발전시킬 수 있는 좋은 기회입니다. 누군가가 "내 여동생은 내가 그녀를 본 어느 시점보다 더 걱정하고 있다"고 말하고 당신의 특기는 긴장 완화 또는 스트레스 완화라고 말하면, 가서 당신의 카드를 건네십시오.
비공식 교류는 가장 좋은 홍보 유형입니다. 구두 프롬프트 참조. 동기 부여 외에 참조가 비즈니스를 다시 해시하게 만듭니다. 또한, 당신이 rehash 사업을 할 때, 당신은 유익한 등을 문지르는 연습을 할 것입니다.
저자 소개:
경쟁자와 아티스트를 준비하는 오랜 직업을 가진 후 Nick Repoli는 1999년 Palmer Institute of Massage and Bodywork에서 이직하여 반죽으로 변경했습니다. 그는 Spirit Wellness Institute에서 반죽을 보여주고 How To Grow Your Massage Practice With Repeat Business And의 창시자입니다. 추천.